مدیرعامل ناتینگ: تمام تمرکز ما روی جذب نسل Z است

تمرکز استراتژیک ناتینگ روی نسل Z از زبان مدیرعامل برند

رقابت در بازار گوشی‌های هوشمند که تقریباً به طور کامل توسط غول‌هایی مانند اپل و سامسونگ تسخیر شده، کاری بسیار دشوار است. با این حال، به نظر می‌رسد برند نوپا و خلاق «ناتینگ» (Nothing) راهی هوشمندانه برای به چالش کشیدن این بزرگان پیدا کرده است: تمرکز کامل بر «نسل زد» (Gen Z).

«کارل پی» (Carl Pei)، مدیرعامل این شرکت که اکنون ارزشی معادل ۱.۳ میلیارد دلار دارد، اعلام کرده است که ناتینگ قصد دارد سهم قابل توجهی از بازار کاربران جوان را که در حال حاضر در اختیار اپل و سامسونگ است، به دست آورد.

چرا «نسل زد» هدف اصلی ناتینگ است

به گفته کارل پی، محصولات ناتینگ بیشترین جذابیت را برای مصرف‌کنندگان جوان دارند. او در یک پادکست توضیح داد: «کاربران ما بسیار جوان هستند. غیرممکن است که در ابتدای کار بخواهیم در بین همه مردم جهان محبوب باشیم، بنابراین ما باید یک مسیر مشخص را انتخاب کنیم.»

مدیرعامل ناتینگ معتقد است که نسل جوان امروزی، دلایل متفاوتی برای انتخاب دستگاه‌های خود دارند. آن‌ها به دنبال «متفاوت بودن» و یافتن «هویت شخصی» در گجت‌هایشان هستند. نکته جالب توجه این است که به گفته «پی»، این نسل کمتر تحت تأثیر برند قدرتمند اپل قرار دارند، زیرا برخلاف نسل‌های قبلی، شاهد دوران اوج‌گیری و رشد اولیه اپل نبوده‌اند.

آمارها نیز این استراتژی را تایید می‌کند؛ میانگین سنی کاربران ناتینگ تنها ۲۶ سال است. این در حالی است که «پی» ادعا می‌کند میانگین سنی کاربران سامسونگ ۴۵ سال بوده و حدود ۷۰ درصد کاربران اپل نیز بین ۱۸ تا ۴۴ سال سن دارند.

سلاح ناتینگ: طراحی شفاف و قیمت رقابتی

درحالی‌که سامسونگ و اپل رتبه‌های اول و دوم بازار جهانی گوشی‌های هوشمند را در اختیار دارند، ناتینگ در حال پیدا کردن جایگاه ویژه خود است. گوشی‌های هوشمند این شرکت، مانند مدل‌های Phone 2 و Phone 3، با قیمتی رقابتی در بازه ۳۰۰ تا ۷۰۰ دلار عرضه می‌شوند.

اگرچه این گوشی‌ها از نظر ساختار کلی شاید شبیه به آیفون به نظر برسند، اما با یک ویژگی منحصربه‌فرد، یعنی پشت بدنه شفاف، خود را کاملاً متمایز می‌کنند. این طراحی خاص به کاربر اجازه می‌دهد تا بخشی از سخت‌افزار و اجزای داخلی دستگاه را ببیند، که این دقیقاً با همان میل به «متفاوت بودن» نسل زد همخوانی دارد.

این برند نوپا که اکنون بین ۸۰۰ تا ۹۰۰ کارمند دارد، با جاه‌طلبی بزرگی در حال رشد است و قصد دارد فروش خود را در سال جاری میلادی به یک میلیارد دلار برساند. به نظر می‌رسد ناتینگ با درک صحیح نیازهای نسل جدید، مسیری هوشمندانه را برای رقابت در این بازار شلوغ انتخاب کرده است.